你好,欢迎来到FSBJ北京花校网[请登录][注册]

400-634-5900

新浪人人豆瓣优酷

当前位置: 主页 > 花校资讯 > 学花艺设计有用吗?现在的花店生意好做吗?

  • 搜索资讯
  • 搜索新闻
  • 搜索内容

学花艺设计有用吗?现在的花店生意好做吗?

2020-10-12
来源:未知
编辑:FSBJ北京花校
浏览量:

导读:有一些花店同样的市场与天气,他的生意照样不耽误,这是为什么呢?是不是他家的鲜花比你家的好,不是!是不是他会说好话?也不是!真正的原因只有一个那就是你还欠缺一种引流方式和好的经营方法。有一些花店同样的市场与天气,他的生意照样

有一些花店同样的市场与天气,他的生意照样不耽误,这是为什么呢?是不是他家的鲜花比你家的好,不是!是不是他会说好话?也不是!真正的原因只有一个那就是你还欠缺一种引流方式和好的经营方法。

现在花店生意为什么这么难做

现代人的生活节奏越来越快,时间越来越紧迫,想要抓住客户很难。客户的需求越来越个性化,差异越来越明显,花店总是会忽略掉最基本的需求。

很多花店没有专攻行,既想要高端顾客,有想留住基础顾客,进货时要考虑高端顾客的需求,又要避免基础顾客有承受能力,导致最后花材要么就是达不到高端顾客的需要,要么就是基础顾客消费不了,结果就是赔了钱也没有留住客户。

那么该如何经营好一家花店

生意一差很多花店就在心里抱怨,怎么都没有客户进店了,以前的老客户都不来了,是不是哪里做得不好客户不愿意上门了,而出现这样的原因就是你的客户已经开始找更好的买花方式去了,只有你自己还停留在那一个等客户上门的销售方式,也就是人们常说的“等销”,说句不好听的,这种方式经营下去,会让现在的花店生意越来越难做。

每逢路过花店的市场,总会听到这样的声音“现在的生意好难做,今天的人好少啊”,“又下雨了 ,都没有客户进店买花了!”,而仔细想想,这些真的能成为你生意差的原因吗?有一些花店同样的市场与天气,他的生意照样不耽误,这是为什么呢?是不是他家的鲜花比你家的好,不是!是不是他会说好话?也不是!真正的原因只有一个那就是你还欠缺一种引流方式和好的经营方法。

下面给大家分享一个关于我的真实故事,希望对您有帮助!

我一个朋友已经开了8年的实体花店,一路走来,也是经历了很多的坎坷,特别是这几年一直是在艰难中经营着,最近听说他的生意非常的火爆,我就去问了问原因:“怎么你的花店生意这么好了?”本来他不想告诉我的,经过我的再三纠缠,他最后不情愿的跟我说,是因为在网上看到一个叫花店网的平台,也没怎么留意,只是觉得多一种渠道卖花也挺好的,然后就入驻了自己的花店,而且他说入驻没多久,就有人教我怎么使用,在上面可以自己上传店里的鲜花商品,价格也是自己定,让人意想不到的是,这跟有些平台不一样,都是直接跟客户进行沟通的,想想就赚到了。

目前花店市场利润空间还是不错的

总体来说,花卉业毛利一般都会超过60%,扣除每月的房租水电、员工工资、杂税开支等各种费用,纯利还是比较可观的,对于一个不想再给老板打工的人来说,出来创业开一家花店,花店带给你的利润可以比老板开的工资高出好多。做得好的,一两年就可以挣回一套房子,买一辆合资车,甚至更多。

花店的主要利润来源包括:

来源一:花草零售:小区的居民或者商超的流动人群基本每天会有一些小的零售额,可以解决店铺的一些小开支

来源二:节假日订花送花:这块的利润相对比较可观,主要发力是通过互联网平台,主要有团购网,建议大家可以在节假日提前(比如情人节、母亲节)半个月左右开始在当地的自媒体大号上投放一些订花送货上门的图片贴片广告,广告内容里应该有引导消费者心理诉求的一些字眼,留下一个订花送花热线电话,在当地的便民信息平台也要适当的发布一些信息,便于需求者检索。还有目前比较火的社区团购也可以参与一下。

来源三:婚庆现场用花、婚车、捧花、演艺用花:开花店的重要利润来源之一,所以说如果要花店开得好,必须跟当地的婚庆公司,婚车团队、演艺活动公司搞好关系,建立长期的合作关系。毕竟这块的利润还是比较大的。

来源四:公司开业用花篮:如果是在经济环境比较好的小城市的话,公司开业比较多,会有大量的开业花篮业务,这块同样要求广告信息植入广泛,才能获得大量订单,那么如何使自己的广告大量铺开于市场而不用花太多钱呢?最好的方法就是置换资源,跟当地的一些商超和娱乐场所负责人谈判,我们负责他们商超门口的花卉保养的投放,不收费,但是对应的他们必须给一块我们钟意的广告位给我们用,这样我们就可以获得大量的免费广告资源,扩大我们的业务量和品牌的知名度。

来源五:花卉租赁业务:这个业务如果做开了以后花店的利润会非常稳定,主要就是跟当地的政府机关单位以及一些事业单位谈合作,专门给他们长年提供单位楼里的花草租赁和养护,如果规模做的大的话可以把广告做到一些写字楼里,需求客户也很多,写字楼里收费不用很贵,主要做量,机关单位这块主要靠维系一些简单的关系,利润可以稍微高一点。